业务背景

Business background

近年来陆续出现的物流公司跑路事件,绝大部分是因为挪用代收货款,带来较大的社会负面影响。作为行业长期发展过程中出现的类金融业务,代收货是各类物流公司的重要业务之一,也是企业重要利润来源。同时,代收货款导致大量资金留存在物流公司账户,由于缺乏有效的行业监管和企业风控,带来较大的违规风险。由长期关注代收货款风险管理的银联商务推出的大华捷通物流平台,一经发布即受到行业的热情追捧。

为更好地服务460万存量商户的各类物流需求,银联商务同时推出了物流服务提供商的撮合匹配、代收货款及资金清结算等服务,结合互联网输出模式商户需求,提升合作价值。据“国家邮政局”官网数据显示,2015年1-6月,全国快递服务企业业务量累计完成84.6亿件,同比增长3.3%;业务收入累计完成1195.7亿元,同比增长33.2%。看到行业的飞速发展与各类用户的使用需求,大华捷通物流平台,又迈出了坚实的一步,聚合物流需求,整合末端服务,通过流程对接,实现资源互补。

合作模式

Cooperation model

银商伙伴是银联商务受理各类物流需求的有益补充,为银联商务百万商户提供综合物流服务。银联商务负责聚合上游发货需求,含个人用户与企业用户,线上与线下皆可,入口覆盖PC端与移动端;“银商伙伴”负责提供用户需求的资源匹配,进行订单处理、仓储管理、物流配送等操作。 大华接通物流平台采集各入口用户的物流订单信息,发送至银商伙伴,银商伙伴进行供应链服务资源的匹配,进行订单处理,根据用户需要,提供收货、仓储、发货、配送、货物状态信息同步、异常件处理等操作,同时根据银联商务要求,对实际的物流服务提供商进行KPI管理。

角色分工

Role division

UnionPay business

银联商务

银联商务提供支付、清结算服务、保险、供应链金融服务、物流企业认证服务、在线状态查询和客户服务等通用业务,物流交易由银商伙伴管理。
基本功能表如下:

首页 展示当前订单、实时动态、物流商户等分类信息
发货 在线下单、批量导入和API对接
查询路线 查询发货路线、每个线路都要求有若干物流公司承运
查询网点 查询旗下能整合的物流公司的受理网点、收发货
物流跟踪(干线运输、快件派送) 查询货物状态、支持人工坐席和GPS跟踪
线路优化 提供物流方案,根据配送点和任务提供优化方案
用户账户功能 接入大华捷通账户体系
物流供应商注册 -

UnionPay partners

银联伙伴

对银联平台合作要求如下:

首页 展示当前订单、实时动态、物流商户等分类信息
发货 在线下单、批量导入和API对接
查询路线 查询发货路线、每个线路都要求有若干物流公司承运
查询网点 查询旗下能整合的物流公司的受理网点、收发货
物流跟踪(干线运输、快件派送) 查询货物状态、支持人工坐席和GPS跟踪
线路优化 提供物流方案,根据配送点和任务提供优化方案
用户账户功能 接入大华捷通账户体系
物流供应商注册 -

移动端功能要求

物流跟踪、查询线路、查询网点、发货、抢单、附近停车场、加油站查询等。可以分为司机端/物流公司和发货人端。

支持pos、支持货到付款

注:各地的伙伴均接入大华捷通,可以加载自己的个性化业务,如广告、竞价等。

Partner resources

伙伴资源

具备市场拓展能力,熟悉当地市场

具备系统建设能力:系统开发及维护,并不断优化平台功能

具备物流管理能力

- 调度当地物流运力资源。

- 有发货经验,能够顺利发出每单货物。

- 有客服团队,能解决出现的各类异常。

具备企业财务资质,可以开具物流及各类信息服务费用发票,并承担对应物流责任

具备物流承接能力,能够承接银联商务输出的物流业务,含来自银联商务460万商户的物流需求,与其他物流平台到达本地的物流业务

银商伙伴要求

简要配置标准配置
公司实体 必须 三证一表,作为物流公司或者第四方物流平台和银联商务当地机构签约 能够开具物流服务发票
搭建平台 合作 银商推荐,以较低价格取得试用权,安照订单付费 5-10万
销售 必须 拓展本地业务 2-10万
客户服务 合作 可以由银联商务提供,按单付费 2-10人
IT开发 合作 外包 2人
管理供应商 合作 在销售团队兼任,或者委托银联商务管理,但是现场监控由银商伙伴负责 2人
公司实体 三证一表,作为物流公司或者第四方物流平台和银联商务当地机构签约 能够开具物流服务发票
搭建平台 定制境内业务 30万以上
销售 拓展本地业务 10人以上
客户服务 可以由银联商务提供,按单付费 2人以上
IT开发 自建 5人以上
管理供应商 现场监控装货、考核供应商、管理应付账 3人以上
网站运营 维护自己的网站、但量增加后可以引入广告、竞价排名等增值服务 5人以上
金融服务 管理保险、供应链融资、银联商务提供支持,参与分润 1人以上
财务 管理财务同时采用银联商务的网服对账 2人以上

收益与费用

Income and expence

Business background

银商伙伴

根据提供的具体服务,银联商务的合作商户支付对应(仓储、配送、信息管理处理等)费用。各合作伙伴作为无车承运人,不承接二手业务,并压缩转包层次,所以利润实际来自管理绩效的提升。(如果伙伴不作为无车承运人,而是运营平台,则获取服务费,一般为运费的0.5-2%。)各合作伙伴选择自己擅长的业务领域:制造业、线下连锁企业、批发市场、电子商务平台、跨境物流、其他【小区物业、酒店、小店等o2o业态】,按照初步估计,在不提升运价的前提下应该能获取净利润运费的5-10%,具体金额会因为行业的不同而差异。

Business background

银联商务

针对银联商务提供的业务以及系统资源,银商伙伴支付一定的系统使用费。
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